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天然工坊开启爆品狂欢 简单双十一 用户更实惠

双十一购物狂欢节来了。

双十一是中国电子商务行业的年度盛事,湖南天然工坊电子商务有限公司作为一家移动社交电商,当然也不会错过这一波全网流量。

天然工坊属于移动社交电商,以只做天然好产品的平台理念,用爆品策略,把一款不漂白、食物级的竹妃竹浆纸巾卖火了。

竹妃,竹浆纸巾领跑者,一起领跑,热销已跨越5.9亿包。

今年的双十一,天然工坊与去年一样,活动很简单,没有套路,不用烧脑,优惠明明白白看得见:全场8折,折上再送。

一、解读不一样的全场8折折上再送

比较其他商家双十一的折扣一个比一个低,天然工坊从上线以来,价格不停很稳定,从来没有做过低价营销,销量却稳步上升,这此中的营销法门是什么?

1、真正的实惠,不必要套路

天然工坊走的是F2C模式,手机下单,工厂直接发货,没有中心环节,大年夜大年夜低落了资源。

以竹妃抽纸为例,以它100%竹浆这样的高品德,假如按照传统进墟市的模式,线下售价应该在6元/包阁下,但现在线上的复购价才3.96元/包。

可以说,就算没有活动,天然工坊每一位会员享受的便是出厂价。

天然工坊的所有产品靠的都是薄利多销,破费者真正的感想熏染到了高性价比,才有了今朝高达70%以上的复购率。

3年多来,天然工坊经由过程好的产品,早已培养了大年夜量忠厚用户,尤其是对付天然工坊的老会员来说,她们对付平台的产品、价格都知根知底,以是一有活动就分外激动,匆匆销必买,是迎刃而解的事。

2、理性破费进级,只买真正必要的

“十个便宜九个爱”,这是曩昔的破费不雅念。

现在的破费者既要“品德”又要“实惠”的需求日益增强。

高性价比才是破费者真正想要的。

品德和实惠恰是天然工坊产品的护城河,早在上线之初,天然工坊就提出了“极致的品德,极限的价格”这样的产品理念。

天然工坊平台以日用品为主,每一款产品都这天常生活的刚需品,天然康健、价格实惠,每小我天天都必须用,闭着眼睛买,样样都不亏,让人扎实宁神。

这也是天然工坊营销略胜一筹的一个紧张身分。

二、全网都有活动为什么只买你的?

双十一是一场全网都在争夺流量的没有硝烟的战斗。物质丰硕的期间,大年夜家可选择的范围太广了。到处充溢吆喝声的时刻,“拉客”不是一件轻易的事,天然工坊的用户为什么虔敬度这么高?

1、不做一锤子生意

营销确凿可以刺激销量和用户的增长,但假如只是为了短期的业绩,喊完一嗓子就撤,做的都是流客,用户就很难留住。

而且现在的用户受“诱惑”的时机太多了,很难对一个产品有虔敬度。

天然工坊在选品方面分外严苛,每上一个新品都异常慎重。

听说,他们的产品在颠末反复的测试和试用后,都邑先拿回去给自己家人、孩子用上一段光阴。

上线之前,每一位产品经理也会被问到这样一个问题:这款产品足够安然了吗?就算经久的给自己孩子用也宁神吗?

用良心做产品、以匠人之心逝世磕细节是天然工坊不停秉承的理念,天然、康健、环保、实惠这八个字是天然工坊对每一个产品的要求。

盘点天然工坊的所有产品:竹妃竹浆纸巾、酵丽酵素洗护系列、有品老师无痕内裤、花界女士内裤、兴奋棉花棉柔巾、本物直角袜、即护糖原玻尿酸补水面膜、喜刷刷抑菌牙刷......

从产品名称就能看出它和市场上同品类商品的不合,每一个产品都有让用户尖叫的核心上风,也是对市场上原有品类的迭代和进级。

2、社交电商用户便是流动的广告

好酒也怕巷子深,鼓吹当然照样必要的。

但好产品才是王道,真正的好产品不仅能让用户种草,也自带传播性。

天然工坊的用户70%为时尚宝妈,在选品方面,她们生成具有抉剔、爱对照、追求品德的特征。

同时,她们也有较强的表达力、感染力和传播力。

跟着互联网生态的成长,许多用户已经成为自己同伙圈、微博、抖音、小红书的KOL,可以说,她们便是天然工坊社交电商的种子用户。

针对这一社交趋势,天然工坊从这些用户的同伙圈提取、网络大年夜量的真实场景,还原并进级成N多的传播素材,再次经由过程用户在各大年夜自媒体平台发酵,完成了口碑营销的闭环。

据天然工坊品牌方走漏:跟着产品和用户的增多,今年仅用于双十一同伙圈的素材传播就有100多组,此中包孕产品海报、用户体验小视频、真人亲测、手绘等各类形式。

让破费者成为最佳的免费代言人,自己用了感觉好再保举给亲友,传播效果比重金做广告效果还好。

天然工坊微信"民众,"号今朝拥有2900万会员,大年夜量KOL和破费者自立传播,让好产品家喻户晓,天然工坊的产品恰是经由过程这样的口碑相传,走进了千家万户。

跟着流量市场的成熟,获取一个新用户的资源将越来越高。首战等于决斗,破费进级和理性破费期间的到来,也只有真正的好产品,才有时机进入用户的购物车。

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